إعداد خطة مبيعات

موضوعات البرنامج :

  • أهمية تخطيط المبيعات: هل خطة المبيعات أمر هام؟

  • مكونات خطة المبيعات، الرؤية والأهداف ، متى يتم إعداد خطة المبيعات

  • خطوات إعداد خطة المبيعات (من يعد الخطة ولمن ؟)

  • الرؤية والأهداف

  • تقسيم السوق: مواصفات السوق، مواصفات ومكونات السوق وتقسيمه، الاتجاهات الحديثه في السوق.  خليط المنتجات، تحليل السوق التنافسى، خطة ومزيج المنتجات

  • تحليل الأهداف: الأهداف، المستهدفات، تقسيم المستهدفات

  • التحليل الإستراتيجى – SWOT

  • تحليل   نقاط القوة / الضعف / الفرص /

  • التهديدات مع التطبيق العملي على متغيرات عام 2016 المتوقعه

  • طريقة القمع Sales Funnel للتنبؤ بالمبيعات

  • الخطة وحجم فريق المبيعات

  • إدارة قنوات التوزيع وشركاء العمل

  • ماذا أحتاج لتنفيذ هذه الخطة ؟ كيف أبدأ؟

  • من أين أحصل على المعلومات التي تساعدني لاعداد الخطة؟

  • مبادئ عامة تساعد على تحقيق أهدافالمبيعات

  • الأخطاء الشائعة فى خطط المبيعات

  • كيف تقدم خطتك ؟ وكيف تبيعها للإدارة؟

التطبيق العملي (مشروع التخرج): يخصص اليوم الأخير من البرنامج لاعداد خطة مبيعات فعليه لذا يفضل احتضار جهاز اللاب توب لكل مشارك.

 

مواعيد اقامة الدورة بالشهور

جدول المواعيد
يناير فبراير مارس ابريل مايو يونيو يوليو اغسطس سبتمبر اكتوبر نوفمبر ديسمبر
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

استمارة حجز