دبلوم مديري المبيعات

shu3a3

 يهدف هذا الدبلوم إلى تزويد مديري المبيعات أو من يعد نفسه لهذا المنصب  بكافة المعارف والمهارات والسلوكيات الرئيسة وأحدث الأفكار في إدارة  المبيعات  وفق برامج حديثة ومناهج علمية وعملية.

 

محتويات الدبلوم:

  1. الأسبوع الأول: مهارات إدارة المبيعات

أساسيات إدارة المبيعات، أساسيات المبيعات، مهارات المبيعات، الهيكل التنظيمى لإدارة المبيعات، تصميم وإدارة المناطق البيعية ، من الادارة الى قيادة فريق المبيعات، تحفيز فريق المبيعات .

2- الأسبوع الثاني: إدارة المبيعات من خلال التسويق    

الفرق بين المبيعات والتسويق، إدارة مبيعات التجزئة، إدارة المبيعات من شركات إلى شركات،  إدارة مبيعات الموزعين ، إدارة علاقات العملاء. 

 الأسبوع الثالث: دور إدارة الموارد البشرية في إدارة المبيعات

مهارات الموارد البشرية لمدير المبيعات، فريق عمل المبيعات ،

المتابعة وتقارير المبيعات، تقييم أداء فريق المبيعات ، إدارة اجتماعات المبيعات،  إدارة الوقت والضغوط.

4 - الأسبوع الرابع : إدارة  المبيعات الإستراتيجية

إدارة المبيعات الاستراتيجية، تحليل أرقام المبيعات، أهداف وحصص المبيعات، توقعات ميزانية المبيعات، تخطيط المبيعات ،  مناقشة المشروع النهائى.

مواعيد اقامة الدورة بالشهور

جدول المواعيد
يناير فبراير مارس ابريل مايو يونيو يوليو اغسطس سبتمبر اكتوبر نوفمبر ديسمبر
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

استمارة حجز