• أهمية تخطيط المبيعات: هل خطة المبيعات أمر هام؟

• مكونات خطة المبيعات، الرؤية والأهداف ، متى يتم إعداد خطة المبيعات

• خطوات إعداد خطة المبيعات (من يعد الخطة ولمن ؟)

• الرؤية والأهداف

• تقسيم السوق: مواصفات السوق، مواصفات ومكونات السوق وتقسيمه، الاتجاهات الحديثه في السوق.  خليط المنتجات، تحليل السوق التنافسى، خطة ومزيج المنتجات

• تحليل الأهداف: الأهداف، المستهدفات، تقسيم المستهدفات

• التحليل الإستراتيجى – SWOT

• تحليل   نقاط القوة / الضعف / الفرص /

• التهديدات مع التطبيق العملي على متغيرات عام 2016 المتوقعه

• طريقة القمع Sales Funnel للتنبؤ بالمبيعات

• الخطة وحجم فريق المبيعات

• إدارة قنوات التوزيع وشركاء العمل

• ماذا أحتاج لتنفيذ هذه الخطة ؟ كيف أبدأ؟

• من أين أحصل على المعلومات التي تساعدني لاعداد الخطة؟

• مبادئ عامة تساعد على تحقيق أهدافالمبيعات

• الأخطاء الشائعة فى خطط المبيعات

• كيف تقدم خطتك ؟ وكيف تبيعها للإدارة؟

التطبيق العملي (مشروع التخرج): يخصص اليوم الأخير من البرنامج لاعداد خطة مبيعات فعليه لذا يفضل احتضار جهاز اللاب توب لكل مشارك.